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工行临沂分行细化措施确保年底小企业业务完园

2019-01-13 03:18:50

  工行临沂分行细化措施确保年底小企业业务完美收官

  临近年末,工商银行临沂分行认真分析并总结2011年以来的小企业金融业务发展铸石板厂家形势,进行了深入研究,制定了有效措施,确保年底小企业业务完美收官。

  一、积极拓宽客户源头,定向跟踪营销。认真落实好抓市场、拓客户经营战略,坚持联动营销,围绕全市规模以上工业企业、纳税200万以上重点企业和担保公司优质承保客户三个源头,选定出重点突破客户实行定向营销,支行跟进客户,掌握信息,赶上进度,市行加强调度、协调,帮助基层行做好客户攻关、业务咨询、工作协调等各方面工作,有效推进了全市小企业金融业务的持续发展。全年新营销客户达到161户,为全行小企业的稳步发展奠定了基础。

  二、以核心客户为重点,做强贸易融资业务。依托全市产业基地的优势,围绕临工机械、山重建机、力士德等工程机械加工企业和三禾永佳、银光化工等企业的上下游小企业客户群体

工行临沂分行细化措施确保年底小企业业务完园

,以供应链融资为突破口,重点推广订单融资、保理等业务,拉动小企业贸易融资业务的发展。

  三、以产卷板冲孔业群体为突破,拓宽小企业融资渠道。根据上级行关于开展产业集群小企业金融业务发展的意见,全行上下联动,及许多人的不快时到市经信委、中小企业局等有关部门搜集全市产业集群有关信息,积极对集群客户开展调查、营销,利用联保的创新担保方式,有针对性地对临沂的禽畜养殖加工、罐头食品、柳编工艺品、木业等产业集群进行了组合式集中营销,实现营销一批、准入一批、储备一批的业务发展循环。

  四、以服务客户和基层行为中心,发挥好小企业金融中心职能作用。严格新增客户准入工程换气扇厂家批发关,对支行拟营销的客户,由公司业务部、授信审批分部、信贷管理部等部门人员从国家的有关行业、产业等政策入手,分析企业将会面临哪些风险、风险是否可控,以此确定该客户是否符合准入条件,对符合准入条兰渡件的,通知支行上报有关资料进行审查审批,否则,不予受理,从源头上较好地控制了风险,使小企业新营销客户资产质量明显提高。同时加强小企业金融业务培训,提升全行小企业客户经理许许多多感动的时刻就这样与我们擦肩而过综合营销能力。

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